合作谈判破裂联华全线下架卡夫旗下饼干：米兰体育

本文摘要：记者昨日(11月8日)从联华超市得知，由于下架协议并未谈拢，联华旗下2000多家直营门店从本月起将卡夫系列饼干品牌全线下架。记者昨日在上海多家联华超市、华联餐馆、世纪联华、快客便捷找到，卡夫旗下的奥利奥、达能、趣多多、太平苏打、乐之等饼干产品已全部撤柜，原本卡夫的货架被其他品牌代替。“上个月底收到总部通报，拒绝从11月1日起把卡夫的所有饼干收光，我们也不告诉是什么原因。

记者昨日(11月8日)从联华超市得知，由于下架协议并未谈拢，联华旗下2000多家直营门店从本月起将卡夫系列饼干品牌全线下架。记者昨日在上海多家联华超市、华联餐馆、世纪联华、快客便捷找到，卡夫旗下的奥利奥、达能、趣多多、太平苏打、乐之等饼干产品已全部撤柜，原本卡夫的货架被其他品牌代替。“上个月底收到总部通报，拒绝从11月1日起把卡夫的所有饼干收光，我们也不告诉是什么原因。

”一位联华超市销售人员说道，卡夫饼干占有联华超市的饼干销售份额高达60%以上，自下架以来，门店的饼干销量显著下降。至于何时完全恢复下架，该销售人员称要等总部通报。联华超市总部涉及负责人回应，主要是因为双方就下架协议的涉及细节没谈拢，造成谈判裂痕。

据知情人士浮，自去年6月联华收购华联后，两家企业转入了长约一年的统合期，并实行集约统一订购。而此前两家企业和供应商之间的合约扣点是不一样的，如卡夫给华联餐馆的扣点比联华超市高达30%，于是拆分后的联华拒绝享用与华联某种程度的扣点，但卡夫方面非但没表示同意，反而还额外减少了其他附加条件，造成最后谈判裂痕。据说，联华一位高层甚至向卡夫收到通牒，扣点不超过高达华联10%的整数扣点决不罢休。

在遭卡夫方面的拒绝接受后，联华超市最后做出了所有直营门店的卡夫饼干全部下架报废的要求。不仅是实体店，就连联华超市、世纪联华的官方购物网站上如今也已无法卖到卡夫的任何产品。不过记者找到，沪上一些加盟性质的联华超市并没不受“封杀令”的约束，目前仍有卡夫饼干出售。记者昨日约见卡夫中国涉及负责人，但截至新闻报道并未获得恢复。

AC尼尔森数据表明，自2007年以53亿欧元并购达能饼干业务后，卡夫目前在中国饼干市场上的份额估算约45%以上，稳坐头把交椅。联华顺利并购华联餐馆后，使分店数多达5200家，在长三角地区其市场份额已占到20%，沦为中国仅次于的餐馆企业。“‘打压’之举在零售业早就不是秘密，目前联华、卡夫双方若不尽早超越僵局，最后将两败俱伤。”一位联华供应商回应，联华丧失卡夫的饼干业务不会带给业绩下降，而卡夫若没联华这一通路业巨头终将面对巨额损失。

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